Google Ads para el mercado de alojamiento temporal en Alemania (segmento premium)

Inicio del proyecto: septiembre 2025

La gestión de las cuentas de Google Ads comenzó en septiembre de 2025. Se tomaron el control de varias cuentas con campañas en alemán e inglés, dirigidas a usuarios tanto dentro como fuera de Alemania. El público objetivo principal: expatriados que buscan vivienda amueblada en Alemania a medio plazo. Se trata de un producto premium orientado a clientes con alto poder adquisitivo, con un ciclo de decisión más largo.

+27,68%

Más solicitudes de reserva

−17,47%

Reducción del coste por clic (CPC)

+43,50%

Mayor beneficio total por reservas

Comparación antes/después · 6 meses · Campañas en inglés en Alemania

Acciones realizadas

Al tomar el control de las cuentas, se identificaron problemas críticos que estaban consumiendo el presupuesto sin generar ningún resultado.

1. Exclusión de clics de bots de la red de búsqueda de socios
La red de búsqueda de socios generaba tráfico automatizado masivo de bots desde sitios en India y Pakistán. Barato por clic, pero con cero conversiones. La red fue desactivada y el presupuesto redirigido hacia canales efectivos.

2. Separación clara por idiomas (DE / EN)
Sin una segmentación correcta, los expatriados llegaban a páginas irrelevantes, lo que reducía el CTR y aumentaba la tasa de rebote. Mediante la optimización multilingüe se excluyeron los idiomas no relevantes. Resultado: −17,47% CPC.

3. Exclusión de miles de palabras clave irrelevantes
Se realizó un trabajo sistemático de creación de listas de palabras negativas — añadiendo miles de términos en todas las cuentas. Cero gasto no relevante para un producto premium que requiere exclusivamente una audiencia con alto poder adquisitivo.

Estrategia y escalamiento

1. Separación estratégica: campañas de búsqueda y Performance Max
División clara entre campañas de búsqueda (tráfico controlado con alta precisión de intención) y Performance Max (alcance y escalabilidad). Nueva semántica, nuevos clústeres temáticos, nuevos textos de anuncios — no solo optimización, sino un relanzamiento completo. Resultado: +27,68% en conversiones y +43,50% en beneficio total por reservas.

2. Estrategia competitiva en búsqueda de marca
Desde agosto de 2025, los competidores comenzaron a pujar activamente por las búsquedas de marca de mi cliente, lo que encareció los clics. Se desarrollaron e implementaron contraestrategias precisas para proteger la visibilidad de la marca y reducir de forma dirigida el CPC de marca.

¿Quieres resultados como estos?

+27,68% más solicitudes de reserva y +43,50% en beneficio total por reservas — con una reducción del CPC. No es casualidad, sino el resultado de un análisis estructurado, la eliminación de fugas ocultas de presupuesto y una estrategia de campañas clara. Para escalar en el mercado de alojamiento temporal se necesita mucho más que una optimización estándar.

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